近日，法蘭克福總監克勒舍接受了The Athletic專訪，向大家詳細分享了法蘭克福引進、出售球員的策略。

現年45歲的克勒舍自2021年起擔任法蘭克福的體育董事。在這四年中，俱樂部贏得了歐聯杯冠軍（2022年），兩次獲得歐冠資格，並通過球員交易實現了1.69億歐元（1.49億英鎊；1.95億美元）的利潤，這一數字在全球俱樂部中排名第五。

他們在市場中的某一領域變得尤為專業：大幅投資年輕球員，迅速提升他們的能力，然後將他們送上了巔峰。埃基蒂克最近以8500萬歐元轉會至利物浦；馬爾穆什則在去年一月以7500萬歐元加盟曼城。2023年夏天，穆阿尼以9500萬歐元被巴黎聖日耳曼簽下。這些球員當初的總花費為3000萬歐元，而他們最終的出售總價達到了2.55億歐元。

“蘑菇视频网站應該從頭說起，”克勒舍表示。“首先，你必須下一個定義，你想如何踢足球。如果沒有清晰的理念，就無法確定你需要哪種類型的球員來執行你的足球理念，也永遠無法有效地發現和簽約球員。”

“因此，我認為在陣容規劃和球員招募中最重要的是擁有明確的方向，既要知道你想做什麽，也要清楚實現目標所需的條件。”

從財務角度來看，法蘭克福屬於德甲的中上階層。他們的年度工資總額大約是拜仁慕尼黑的三分之一，多特蒙德的一半，比RB萊比錫和勒沃庫森低約30%。上賽季他們曆史性地首次通過德甲聯賽獲得歐冠資格，這一季軍成績是一次顯著的超額完成任務，其中高質量的引援起到了關鍵作用。

然而，克勒舍解釋道，人才識別隻是俱樂部工作的最顯而易見的部分。盡管他已成為這一成功的代表人物，但法蘭克福的真正優勢在於多個部門之間的協作。

“首先，蘑菇视频网站需要了解球員的優勢，”他說道。“他們能學什麽，不能學什麽。例如，如果一名球員身高190厘米，能跑出36公裏/小時的速度，那這些特質是教不出來的。”

“然後是弱點。當蘑菇视频网站發現這些問題時，是否有可能改進它們並讓球員變得更強？但這需要平衡。按照蘑菇视频网站理想的狀況，你永遠找不到完美的球員。如果你過於挑剔，總會找到不簽某名球員的理由。”

“所以我告訴我的球探們：兄弟們，最重要的是球員的優勢，但也別忽視弱點，因為蘑菇视频网站可以嚐試解決這些問題。蘑菇视频网站的分析師能否開發他的潛力？蘑菇视频网站隊內是否有新隊友可以突出他的某項能力？蘑菇视频网站的球隊打法是否能幫助他？”

“這部分總是充滿幻想。但接下來蘑菇视频网站談論的是個性：他是否適合蘑菇视频网站的團隊？他是否足夠強大以應對期望？他是否具備學習和進步的正確心態？”

發展是一個優先事項，而進步的速度則是另一個重點。法蘭克福傾向於與球員簽訂五年合同，大致目標是在三年後進行出售，避免進入合同最後24個月時因壓力影響估值。

但法蘭克福也必須在這段時間內保持競爭力，並在第三年之前從球員的表現中獲益。進化必須是劇烈而非漸進的，而這是一項多部門協作的過程。

“蘑菇视频网站每天都在針對球員的弱點進行工作，盡可能專注於個人，而不僅僅是團隊，”克勒舍說。“這是蘑菇视频网站縮短發展時間、讓自己能夠競爭的方式之一。但發展的基礎是球員保持健康並處於最佳狀態。如果你想讓一名球員成長，他每天都必須全力以赴。百分之百，始終如此。否則，就沒有機會，也沒有發展。”

“因此，蘑菇视频网站在醫療部門、營養專家和睡眠專家方麵投入了大量資金，因為蘑菇视频网站組織中的每個人都參與維護球員的健康和表現能力。我剛到的時候，蘑菇视频网站進行了很多討論，為什麽有必要這樣做，為什麽蘑菇视频网站要在醫療部門和營養專家上花這麽多錢。”

“由於投資沒有快速回報，總有人問：‘馬庫斯，蘑菇视频网站為什麽要這麽做？為什麽要請睡眠專家？’”

如今，法蘭克福實際上有兩名睡眠專家：一名自由職業者和一名全職員工。

有趣的是，在埃基蒂克效力俱樂部的18個月裏，他僅因傷缺席了兩場比賽。馬爾穆什的唯一缺席是因為生病。而穆阿尼在熱刺（12場）因傷缺席的比賽已經比他在法蘭克福（2場）多得多。

但僅靠睡眠專家和營養師並不能打破轉會記錄，還有各種其他因素在起作用。有些是計劃內的，有些則不然。而最能體現這一點的球員莫過於馬爾穆什，他在2023年以自由轉會的方式從沃爾夫斯堡加盟法蘭克福。

當時，這位埃及球員是一名不錯但並不出眾的德甲球員，23歲的他仍然無法獲得首發位置，職業生涯僅打入8粒頂級聯賽進球。

“在簽下馬爾穆什之前，蘑菇视频网站有過很大的討論，”克勒舍回憶道。“他是一名有很多弱點但隻有兩三個明顯優勢的球員。他速度快、身體強壯、射門精準，而且總是非常努力。但當蘑菇视频网站簽下他時，數據顯示在所有德甲球員中，他的丟球次數最多（包括不成功的觸球、射門和傳球）。”

“他會拿到球，然後又失去球權，這是因為他的決策能力不好。”

“所以，如果蘑菇视频网站隻關注他的弱點，蘑菇视频网站永遠不會簽下他。但蘑菇视频网站判斷他的決策能力不佳的原因是他沒有足夠的出場時間。”

在2022-23賽季，也就是他在沃爾夫斯堡的最後一個賽季，馬爾穆什替補出場的次數（18次）比首發次數（15次）還多，場均出場時間不到45分鍾。

“前鋒不一樣，”克勒舍說。“他們需要出場時間，因為他們需要做出比後衛更多的決定。在每次對抗中，他們都必須做出選擇。他們是主動的，而不是被動的。如果你沒有時間從錯誤中學習，就無法進步。”

“那麽，蘑菇视频网站能做些什麽來改變這一點呢？個人視頻分析、專注於他持球選擇的單獨訓練，當然還有出場時間。”

運氣也是一個因素。如果穆阿尼沒有在2023年夏窗最後一天被出售且未引進替代者，馬爾穆什可能不會獲得同樣的出場機會。

“這對主教練托普穆勒來說是一個非常困難的局麵，”克勒舍回憶道，“因為蘑菇视频网站整個賽季都沒有正印前鋒。但正是那時，馬爾穆什第一次贏得了信任。現在回頭看那些早期比賽，他犯了很多和在沃爾夫斯堡時相同的錯誤。但他隨後學會了，獲得了更多出場時間和信心，他的決策能力也越來越好。”

一年之內，馬爾穆什成為了德國最具威脅的球員之一。2025年1月，俱樂部認為他已經達到價值巔峰，無法在德甲進一步成長，於是將他賣給了曼城。

這聽起來像是一個簡單的決定，但它帶來了深遠的影響。馬爾穆什在17場聯賽中打入15球，對法蘭克福爭取歐冠資格至關重要。

那麽，克勒舍是如何做出這樣的決定的呢？“蘑菇视频网站知道蘑菇视频网站冒著失去歐冠資格的風險。但從經濟角度來看，這是最好的結果。他當時表現出色，曼城麵臨壓力，這也是蘑菇视频网站談判的一部分，時機很重要。”

“我的觀點是，足球是一項團隊運動，沒有任何一名球員能單獨決定勝負。團隊才是最重要的。如果陣容建設得好，你可以提前一年做好準備，盡可能為這些情況做好應對。”

“這是蘑菇视频网站從出售穆阿尼中學到的教訓之一，蘑菇视频网站知道有一天蘑菇视频网站需要有能力的人去替代馬爾穆什。蘑菇视频网站需要更早引進年輕球員，讓他們提高、學習蘑菇视频网站的足球風格，未來有一天能夠頂替某人。”

“這就是為什麽蘑菇视频网站比原計劃提前一年簽下了巴霍亞，他的能力很明顯，蘑菇视频网站看著他心想，‘好吧，一年，也許一年半，他就能具備一些蘑菇视频网站用來替代馬爾穆什有的東西。’”

“蘑菇视频网站必須這樣思考。有時候你需要從外部簽約球員，但蘑菇视频网站也需要提前為陣容做準備，預見到有人會離開——但當他們離開時，這也為其他人創造了成長的機會。”

“憑借他的速度和一對一能力，巴霍亞取代了馬爾穆什的部分作用，這同時也讓埃基蒂克得以成長，在馬爾穆什離開前，他是核心球員，占據了所有進攻空間。

“當蘑菇视频网站賣掉他時，埃基蒂克接管了這些區域，自己成為了核心球員。”

“蘑菇视频网站賣掉了穆阿尼，馬爾穆什得到了出場時間，這就是他現在為曼城效力的原因。而埃基蒂克之所以在利物浦，是因為蘑菇视频网站在冬季賣掉了馬爾穆什，從而使埃基蒂克有了出場時間。”

“有時候就是這樣，每個情況對陣容的影響都不同。但如果你平衡好了陣容，給予球員信任，那麽你就有勇氣放他們走。”

即使在歐冠資格和競技目標不受影響的情況下，這些決定的時機依然微妙。將球員賣給英超豪門不僅是一個吸引未來人才的案例研究，拒絕某人的夢想轉會也可能被視為俱樂部的阻礙。

為未來規劃並給予這些保證也是克勒舍工作的一部分。“當蘑菇视频网站第一次與球員見麵並試圖說服他加入時，蘑菇视频网站會解釋蘑菇视频网站的想法以及蘑菇视频网站如何看待他。會議中會有一次展示，蘑菇视频网站會談論他的優缺點，以及蘑菇视频网站將如何改進他——比如使用哪些教練和方法。蘑菇视频网站還會討論他在球隊中的定位以及蘑菇视频网站對他第一年、第二年的期望等。”

“但最後一件事是我向球員承諾，如果他們的發展速度超過了俱樂部的預期，而蘑菇视频网站達到了心理價位的轉會費，我會放他們走，我不會糾結於幾百萬歐元。如果是合適的時機，對所有人都有利，蘑菇视频网站會找到解決方案。堅持這一點非常重要，因為這關乎信譽，而信譽是我工作的貨幣。”

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